Wie man eine Landing Page schreibt, die konvertiert
Ein paar einfache Tipps, was und wie man für eine Landing Page schreiben sollte, um die Konversionsrate zu erhöhen
Wir haben uns mit der Digitalagentur Useful zusammengetan, um eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verfassen aussagekräftiger Texte für die Landing Page zu präsentieren. Sie müssen kein professioneller Werbetexter sein, um Ihr Produkt zu präsentieren, seine Besonderheiten zu beschreiben und Ihre Website-Besucher davon zu überzeugen, die von Ihnen gewünschte Aktion durchzuführen. Als Beispiel verwenden wir eine Landing Page-Vorlage mit einem Text über eine englischsprachige Schule.
Übertragen Sie Ihr Marketing an uns
Wir schreiben, recherchieren und testen digitale Produkte, um die Konversionsrate zu erhöhen und den Abfluss zu verringern. Wir verwandeln normale Menschen in Käufer und Abonnenten, indem wir die Macht der Worte nutzen.
Wir schreiben, recherchieren und testen digitale Produkte, um die Konversionsrate zu erhöhen und den Abfluss zu verringern. Wir verwandeln normale Menschen in Käufer und Abonnenten, indem wir die Macht der Worte nutzen.
Marina Kasperovich
Werbetexterin, Mitbegründerin von Useful, einer digitalen Agentur
Werbetexterin, Mitbegründerin von Useful, einer digitalen Agentur
Schritt 1
Kopfzeile
Der erste Bildschirm ist das wichtigste Element einer Landing Page. Deshalb sollten die Überschrift, die Unterüberschrift und die Schaltfläche zusammenarbeiten, um einen guten ersten Eindruck zu vermitteln.
Die Aufgabe einer Kopfzeile ist es, den Leser zu fesseln und das Problem anzukündigen, das Sie auf dieser Seite für Ihren Kunden lösen werden. Nicht jeder, der Ihren Header liest, wird die Seite weiterblättern. Es lohnt sich also, viel Mühe in eine gute Überschrift zu investieren. Sparen Sie sich das Schreiben, bis Sie den Rest Ihrer Landing Page fertiggestellt haben.
Eine gute Kopfzeile erfüllt vier Aufgaben:
1
Sie erfüllt die Erwartungen der Nutzer (z. B. wenn sie einer Online-Anzeige gefolgt sind, die ihnen bereits etwas versprochen hat). Dies wird den Abfluss verringern.
2
Es macht neugierig. Machen Sie es interessant und die Besucher werden mehr Zeit auf Ihrer Seite verbringen.
3
Sie gibt klar an, was der Besucher der Website auf der Seite tun soll. So filtern Sie diejenigen heraus, die keine Zeit oder kein Geld für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben.
4
Das hilft bei der Suchmaschinenoptimierung. Fügen Sie einen Schlüsselbegriff in den H1-Tag ein.
Versuchen Sie es: Erstellen Sie eine Überschrift mit einer der folgenden Formeln
1
[Qualität eines Produkts] [SEO-Phrase], konzipiert für [Nutzen für den Nutzer].
Beispiel:"Ein praktischer Tagesplaner, der Ihnen hilft, Ihre täglichen Ziele zu erreichen."
2
[Tu, was du liebst] ohne [negative Emotionen] / [überraschende Aktion]
Beispiel: "Machen Sie das, wovon Sie immer geträumt haben, ohne Ihre Karriere zu opfern."
3
[Produktname] ist eine [Produktkategorie], die [Funktion, die besser ist als jede andere oder alles andere]. (Sie lieben diese Formel bei TechCrunch).
Beispiel: "Ter ist ein süßer Fitness-Tracker, der wie ein Tamagotchi funktioniert."
4
[Schmerzen lindern / ein Problem beheben] [auf unerwartete Weise].
Zum Beispiel: "Geben Sie beim Einkaufen weniger aus."
Schritt 2
Untertitel
Lassen Sie die Überschrift nicht hängen. Unterstützen Sie das Angebot durch eine Zwischenüberschrift: Erklären Sie, was noch nicht gesagt wurde, und veranlassen Sie den Besucher Ihrer Website, weiter zu scrollen. Eine Zwischenüberschrift präzisiert das Angebot.
Oft werden die stärksten Aussagen in die Zwischenüberschrift geschrieben, während die seltsamen und eingängigen Wortkombinationen für die Überschrift reserviert werden. Viele denken, die Überschrift sollte, nun ja, kreativ sein. Diese Art von Spielerei führt jedoch zu einer vagen Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibung, deren Sinn sich sogar dem Verfasser selbst entzieht.
Es hilft, den Text zu ändern: Entfernen Sie einen verwirrenden Slogan, machen Sie Ihre Überschrift zum Helden und fügen Sie eine neue, detailliertere Zwischenüberschrift hinzu.
Es hilft, den Text zu ändern: Entfernen Sie einen verwirrenden Slogan, machen Sie Ihre Überschrift zum Helden und fügen Sie eine neue, detailliertere Zwischenüberschrift hinzu.
Schritt 3
Einzigartiges Verkaufsargument
Ein Wertversprechen ist ein umfassender und konkreter Satz, aus dem hervorgeht, was an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung so einzigartig und attraktiv ist. Es soll Ihrem Leser helfen, sein Problem mit Ihrer Lösung zu vergleichen.
- Verwenden Sie einfache Worte, die selbst ein 11-Jähriger verstehen würde;
- Kleinere Details auslassen;
- Wählen Sie Wörter, die die Leute mit Ihrem Produkt in Verbindung bringen. Wenn Sie also einen Blumenlieferdienst haben, schreiben Sie genau das auf Ihre Website. Das verdeutlicht nicht nur Ihr Angebot, es ist auch gut für die Suchmaschinenoptimierung;
- Sagen Sie, für wen Ihr Produkt gedacht ist. (Hier ein Beispiel: X ist ideal für Startups/Reisende/Neuvermählte).
Schritt 4
Vorteile und Merkmale
Nachdem Sie Ihren Kunden davon überzeugt haben, dass Sie seine Probleme kennen, sollten Sie ihm sagen, warum Ihre Lösung funktionieren wird. Hier könnten Sie beschreiben, warum sie funktioniert, und die wichtigsten Vorteile und besonderen Merkmale nennen.
Verwechseln Sie nicht Nutzen und Eigenschaften. Vergleichen Sie die beiden:
1
Der Nutzen, den Ihr Kunde aus der Verwendung dieses Produkts zieht (Dies ist ein Vorteil)
2
Element Ihres Unternehmens/Produkts, das Ihrem Kunden hilft, diesen Wert zu erhalten (dies ist ein Merkmal)
Es wird allgemein angenommen, dass es besser ist, dem Kunden den Nutzen eines Produkts zu erklären ("Dieses Produkt erleichtert das Leben vielbeschäftigter Menschen") und nicht die Funktionsmerkmale (z. B. die Serverkapazität). Es kommt aber auch vor, dass ein Funktionsmerkmal für sich selbst spricht und einen eigenen Nutzen darstellt (z. B. ein einmaliges Lernprogramm). Es gibt keine Regeln an sich, man muss nur versuchen, das wirklich Wichtige vom Rest zu trennen.
Schritt 5
Präsentieren Sie Ihr Produkt mit einem Heldenbild
Wie sieht der Hauptbildschirm Ihrer Anwendung aus? Wie sieht eine Person aus, die Ihr Produkt benutzt? Wie funktioniert der Dienst im wirklichen Leben? Fotos brauchen nicht immer eine Beschriftung. Wenn Sie sich jedoch entscheiden, einen Text zu schreiben, sollten Sie ein oder zwei besondere Produkt-/Dienstleistungsmerkmale erwähnen.
Schritt 6
Abschnittsüberschriften
Abschnittsüberschriften sollen die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und den Leser dazu bringen, weiter zu scrollen und den Inhalt darunter zu lesen. Solche Überschriften erleichtern die Navigation und unterteilen die Seite in Abschnitte.
Drei Zutaten für eine gute Abschnittsüberschrift:
1
Knappheit
2
Klarheit
3
Konzentrieren Sie sich jeweils nur auf eine Funktion
Die drei häufigsten Fehler:
1
"Das liest sich wie das Schreiben eines aggressiven Verkaufsleiters" (schadet dem Vertrauen)
2
Zu spielerisch oder ausführlich (Sie verwirren Ihren Leser)
3
Zu bürokratisch, mit zu vielen Klischees. Zum Beispiel: "Qualitätsmerkmale unseres einzigartigen Ansatzes". Anstatt die Menschen zu bewegen, riskieren Sie, sie zu Tode zu langweilen.
Schritt 7
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Es lohnt sich, selbst das einfachste Produkt oder die einfachste Dienstleistung in 3-4 einfache Schritte aufzuteilen. Viele denken fälschlicherweise, dass ein kluger Nutzer durch detaillierte Beschreibungen irritiert wird. Das ist aber nicht der Fall. Der Leser hat nie genug Zeit, um sich in Details zu vertiefen. Und er wird dankbar sein, wenn Sie ihm schnell und Schritt für Schritt erklären, was er tun soll.
Top-Tipp: Wenn Sie Texte für eine Landing Page schreiben, verwenden Sie den Imperativ und seien Sie so klar wie möglich. Sagen Sie zum Beispiel nicht: "Genießen Sie das Ergebnis", sondern: "Nehmen Sie einen Schnupperkurs".
Schritt 8
Buttons
Wir können nicht von Landing Page Conversions sprechen, wenn die Seite nicht eine einzige Schaltfläche hat. In der Forschung werden Website-Schaltflächen mit geschlossenen Türen in einem unbekannten Gebäude verglichen. Daher ist es besonders wichtig, Schaltflächen zu erstellen, die die Besucher auch anklicken wollen. (Denn sie wollen nicht, dass unerwartet ein Formular erscheint, in dem sie nach ihren Kreditkartendaten gefragt werden, oder dass ein Vertriebsmitarbeiter sie per Video anruft, ohne vorher um Erlaubnis zu fragen). Hier sind ein paar einfache Regeln für das Schreiben von Texten für Schaltflächen.
- Beginnen Sie mit einem einfachen imperativen Verb (Book now) oder einem einfachen Verb im Präsens (How it works);
- Verwenden Sie Personalpronomen, um wie ein Mensch und nicht wie ein Roboter zu klingen;
- Vermeiden Sie pauschale Aussagen (Beginnen Sie Ihr glückliches Leben hier);
- Gehen Sie auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden ein;
- Berechnen Sie die Schritte: Denken Sie an die Seite, auf die Sie die Besucher locken wollen, und an ihre Überschrift;
- Probieren Sie verschiedene Wortkombinationen für Schaltflächen mit einer Aktion aus (siehe unten).
Schritt 9
Fakten
Menschen mögen Fakten. Wenn Sie eine Webseite überfliegen, erfasst und speichert Ihr Gehirn unwillkürlich die Zahlen, auf die es stößt. Fügen Sie in der zweiten Hälfte der Landing Page einen Informationsteil mit zwei oder drei Zahlen in großen Ziffern ein. Verwenden Sie beim Verfassen des Textes alle Zahlen, die dazu beitragen, dass sich die Besucher einen Eindruck von Ihrem Produkt, Ihrem Fachgebiet oder Ihrem Unternehmen machen können. Das erregt ihre Aufmerksamkeit und trägt dazu bei, dass Ihre Website ihr Vertrauen gewinnt.
Schritt 10
Sozialer Beweis
Ihre Kunden kennen Ihre Stärken und Schwächen besser als jeder andere, und das ist der Grund, warum potenzielle Kunden Bewertungen glauben. Nehmen Sie sich ein paar Stunden Zeit, um ehrliches Feedback zu sammeln. Sie könnten sogar selbst ein paar Zeilen aufschreiben und sie dem Kunden zur Genehmigung schicken.
Die größte Gefahr dabei ist, dass eine Bewertung gefälscht klingt. Um dies zu vermeiden, bitten Sie Ihren Kunden, seine persönlichen Erfahrungen im Detail zu schildern und dabei nicht nur die Vorteile, sondern auch die Nachteile eines Produkts zu erwähnen.
Die größte Gefahr dabei ist, dass eine Bewertung gefälscht klingt. Um dies zu vermeiden, bitten Sie Ihren Kunden, seine persönlichen Erfahrungen im Detail zu schildern und dabei nicht nur die Vorteile, sondern auch die Nachteile eines Produkts zu erwähnen.
Schritt 11
Letzter Bildschirm
Ihre Seite ist nicht vollständig ohne eine starke Aufforderung zum Handeln und ein Instrument, das dem Besucher Ihrer Website hilft, den ersten Schritt zu einem gewünschten Ergebnis zu machen. Das kann eine eigenständige Schaltfläche oder ein Kontaktformular sein.
- Schreiben Sie mehr als einen Call-to-Action für den letzten Bildschirm Ihrer Landing Page. Testen Sie alle Optionen und wählen Sie diejenige, die am besten konvertiert.
- Denken Sie daran, dass jede Aufforderung zum Handeln einen klar formulierten Nutzen haben sollte, den der Besucher Ihrer Website im Gegenzug für das Anklicken der Schaltfläche erhält. Es sind also eher die gut gewählten Worte als Satzzeichen (wie z. B. ein Ausrufezeichen), die eine emotionale Reaktion und eine gewünschte Handlung bei Ihrem Website-Besucher auslösen werden.
Fanden Sie diesen Artikel nützlich? Glauben Sie, dass Ihre Freunde das auch tun? Dann teilen Sie ihn bitte mit ihnen!
